Germany's automotive industry goes from strength to strength – The New  Economy

Der Kauf eines neuen Autos ist eine sehr emotionale Erfahrung, und die Verkäufer sind geschult, um Ihre emotionalen Veränderungen zu erfassen. Um das beste Angebot zu erhalten, ist es wichtig, dass Sie Ihre Emotionen beschatten, damit diese Verkäufer Sie nicht ausnutzen.

Neue Autoverkäufer werden geschult, sich auf jedes Lächeln und jedes Funkeln in Ihren Augen zu konzentrieren, um langsam und methodisch jeden Einwand zu beseitigen, den Sie bei der Aushandlung eines Geschäfts haben. Die sehr guten Verkäufer vermitteln das Gefühl von Fürsorge und Mitgefühl, aber sie stellen wirklich eine Liste mit Möglichkeiten zusammen, wie Sie zu allem, was sie anbieten, Ja sagen können. Sie speisen die Emotionen des Kunden aus und verstärken sie dann, indem sie den Kunden wieder in die Denkweise zurückversetzen.

Der Grund für die Probefahrt ist beispielsweise zweifach. Es ist offensichtlich, um alle Eigenschaften zu demonstrieren, die das neue Auto auf sich hat. Der zweite und wichtigste Grund ist, dass das Ausprobieren von Neuem immer die Emotionen eines Autokaufs steigert. Denken Sie darüber nach, das erste Date ist immer voller Aufregung, oder? Gleiches gilt für den Kauf eines neuen Autos. Der Geruch bringt dich, die Kraft des Motors bringt dich, die Aufregung eines neuen Autos mit den neuesten Geräten reizt dich.

Wenn sich eine Person in einem verstärkten Zustand positiver Emotionen befindet, sagt sie eher Ja. Das ist im Allgemeinen der Grund, warum der Verkäufer nach einer Probefahrt alles tut, um den Kunden in den Ausstellungsraum zu bringen. Der Kunde, der sich in diesem erweiterten Zustand befindet, wird normalerweise folgen, weil er so aufgeregt ist.

Der erste Tipp für den Neuwagenkauf ist also, Ihren emotionalen Zustand nicht aufzugeben. Seien Sie auf jeden Fall aufgeregt, aber tun Sie Ihr Bestes, um Ihre Emotionen aufrechtzuerhalten, damit der Verkäufer sie nicht wahrnimmt. Dies wird die Situation verwirren und die Macht zurück in Ihr Gericht bringen.

Der zweite Tipp für den Neuwagenkauf ist, anzuhalten und eine Verschnaufpause einzulegen. Lassen Sie sich aus diesem verbesserten Zustand herauskommen und bringen Sie Ihren Geist zurück in die Rationalität. Andernfalls sind Sie ein impulsiver Käufer, der nicht das beste Angebot erhält und möglicherweise sogar ein neues Auto kauft, das Sie am Ende nicht möchten.

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