Germany to hike electric car subsidies as VW launches car - Reuters

Es gibt einen alten Ausdruck im Autogeschäft: “Das Gefühl des Rades macht den Deal.” Übersetzt bedeutet dies, den Kunden bei einer Probefahrt hinter das Lenkrad zu bringen, und Sie haben eine bessere Chance, den Kunden zu schließen. Der Grund für diesen großen Erfolg beim Schließen eines Kunden nach dem Testen eines neuen Autos liegt in dem verbesserten mentalen Zustand, in dem sich der Kunde befindet.

Wenn Sie eine Probefahrt in einem neuen Auto machen, kommen alle Ihre Sinne und Emotionen zum Tragen. Sie riechen den Geruch dieses neuen Autos. Sie spüren das neue Leder an Ihrem Körper. Sie sehen das neue Dashboard und das ungewohnte Aussehen. Dein Herz rast, als dich die Aufregung beim Drücken des Gashebels eines neuen Autos begeistert. All diese Dinge außer Ihnen in einem Zustand, in dem Ihre positiven Gefühle auf Ihrem ganzen Gesicht sichtbar werden.

Verkäufer werden geschult, um diese Verhaltensänderungen zu bemerken. Sie wissen, dass Sie, wenn Sie am aufgeregtesten und in bester positiver Stimmung sind, eher bereit sind, dem von ihnen ausgehandelten Geschäft zuzustimmen. Sie wissen, dass sie eine fette Provision verdienen, wenn sie Sie so lange in diesem positiven Geisteszustand halten können, dass Sie Ihren Namen auf dem Vertrag unterschreiben können, und Sie keine Chance haben, aus den Wolken herauszukommen.

Als Tipp für den Neuwagenkauf ist es daher wichtig, dass Sie Ihre Emotionen in Schach halten. Es ist auch wichtig, dass Sie sich etwas Zeit nehmen, um sich aus diesem verstärkten Gefühlszustand zu befreien, bevor Sie einen Deal aushandeln. Als Neuwagen-Kauftipp würde ich vorschlagen, dass Sie sich nach einer Probefahrt von der Anwesenheit eines Verkäufers entschuldigen, um ein Soda oder etwas zu essen zu bekommen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, “sich selbst in die Realität zurückzubringen”.

Was Sie nicht tun möchten, ist impulsiv ein Auto zu kaufen. Neue Autos sind eines der wenigen Produkte, die Sie nicht zurückgeben können, weil Sie es “nicht mögen”. Wenn Sie in einem aufgeregten Zustand sind, ist es leicht, einige Dinge zu übersehen, die Sie nicht mögen, wenn Sie für die Dinge verkauft werden, die Sie mögen. Nehmen Sie sich Zeit und Sie werden weniger Geld ausgeben und sicherstellen, dass Sie das Auto bekommen, das Sie wollen.

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