Nehmen wir an, Sie führen ein kleines Unternehmen und haben endlich genug Geld verdient, um sich ein neues persönliches Auto zu besorgen. Sie haben es verdient, Sie haben es verdient, und die Wirtschaft war ziemlich hart, also haben Sie es jahrelang aufgeschoben. Wenn Sie ein neues Auto kaufen und es vor Ihrem Geschäft parken, wird natürlich jeder wissen, dass Sie es gekauft haben. Ihre Mitarbeiter werden bemerken, dass Sie (angeblich) ziemlich viel Geld verdienen, und gehen daher davon aus, dass sie Sie um eine Gehaltserhöhung bitten können. Was wirst du ihnen sagen? Was werden sie denken, wenn Sie nein sagen?

Wirst du versuchen, ihnen zu sagen, dass du es dir nicht leisten kannst, ihnen eine Gehaltserhöhung zu geben, weil sie dir nicht glauben werden, nachdem sie deinen brandneuen Mercedes auf dem Parkplatz angeschaut haben? Sie könnten auch Kunden haben, vielleicht sind Sie ein Profi, und wenn sie sehen, dass Sie alle Arten von Geld verdienen, möchten sie möglicherweise einen besseren Preis aushandeln, und das passiert ziemlich oft. Ich habe vor kurzem mit einem Zahnarzt gesprochen, der einen neuen roten Porsche gekauft hat. Anscheinend hat Porsche neue Finanzierungsprogramme und sie bieten Angebote an, also hat er das Auto abgeholt, das er wollte, und er parkt es stolz vor dem Gebäude.

Er gab eine Schätzung, dass er für zwei Brüder, die Geld von ihrer Mutter geerbt hatten, ziemlich viel zahnärztliche Arbeit leisten würde. Die Brüder waren in den Siebzigern. Sie mussten eine Menge Arbeit leisten, die sie jahrzehntelang aufgeschoben hatten. Sie warfen einen Blick auf den Porsche und einen Blick auf die Schätzung und sagten dem Zahnarzt, dass er zu viel verlangt. Er war es nicht, aber sie glaubten, er sei es, weil er einen neuen roten High-End-Import-Sportwagen fuhr. Sehen Sie diesen Punkt?

Natürlich, wenn Sie das billigste Auto in der Gegend kaufen und ein Anwalt, ein Geschäftsmann oder ein Berater sind, wird es Leute geben, die Sie als erfolglos beurteilen – warum sollte jemand einen erfolglosen Unternehmensberater einstellen? Denn wenn Sie nicht erfolgreich sind, dürfen Sie nicht sehr gut beraten oder die besten Kunden und Klienten haben, weil Sie unwürdig sind.

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