Die Verhandlung mit einem Händler zum Kauf eines neuen Autos kann in den besten Zeiten zeitraubend und frustrierend sein. Nicht jeder mag Autoverkäufer, nein, es tut mir leid, dass ich zurücknehmen darf. Niemand mag Autoverkäufer. Was solltest du dann tun? Mach dir keine Sorgen. Über ein neues Auto zu verhandeln ist doch gar nicht so schwierig. Was Sie brauchen, ist ein paar Hintergrundinformationen und einige Taktiken, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie versuchen, so viel zu bekommen. Diese Taktik hilft Ihnen, einen fairen Preis beim Autokauf auszuhandeln, und die Tipps sind sowohl für Neu- als auch für Gebrauchtwagen geeignet.

1. Finden Sie den ursprünglichen Preis des Autos heraus, als es erstmals auf dem Markt erschien. Der Zweck dieses Schrittes ist die Berechnung der gesamten Händlerkosten, d. H. Der Kosten, die der Händler beim Kauf des Fahrzeugs vom Hersteller gezahlt hat. Diese Kosten setzen sich aus zwei Teilen zusammen, die wir getrennt betrachten werden – die Händlerrechnung und der Holdback.

– Die Händlerrechnung ist die tatsächlichen Kosten, die vom Händler bezahlt werden. Online-Ressourcen wie das Kelly Blue Book, Edmunds und einige andere sind sehr nützlich, um Informationen über Händlerrechnungen zu erhalten. Dort finden Sie Informationen zu neuen und gebrauchten Autos, einschließlich des Marktpreises sowie verschiedener anderer Funktionen. Sie müssen die Kosten sorgfältig abschätzen, da die Rechnung manchmal auch Anzeigen und bestimmte andere Gemeinkosten enthält, die nicht auf der Website aufgeführt sind. Um auf der sicheren Seite zu sein, addieren Sie rund 300-400 $ zu den angegebenen Kosten, um die Händlerrechnung zu berechnen.

– Der zweite Teil der Händlerkosten ist das Holdback. Dieser Preis ist der vom Hersteller an den Händler gezahlte Rabatt, wenn ein Auto verkauft wird. Rabatte hängen in der Regel von der Marke und dem Modell des Autos ab, meistens sind es jedoch 2-3% der Gesamtkosten des Autos. Auch hier ist Edmunds eine gute Quelle, um Informationen über Preisnachlässe für verschiedene Fahrzeugtypen zu erhalten. Denken Sie daran, dass Rabatt oder Holdback von der Händlerrechnung abgezogen werden müssen, um den vom Händler tatsächlich gezahlten Preis zu berechnen.

2. Im zweiten Schritt werden verborgene Anreize für den Händler und etwaige Rabatte berechnet, die angekündigt werden. Dealer Incentives sind vielen Menschen nicht bekannt, weil sie versteckt sind. Wenn Sie wissen, dass es verborgene Anreize gibt, können Sie sie während der Verhandlungen zur Sprache bringen. Ansonsten werden sie vom Dealer geheim gehalten. Sie haben gehört, dass Sie Ihre Karten in der Nähe Ihrer Brust spielen. Nun, das tut der Autoverkäufer. Die andere Sache, die Sie sich merken sollten, ist das “Cash Back”, das Ihnen gezahlt wird, wenn Sie das Auto kaufen. Diese Rabatte ändern sich jeden Monat. Daher müssen Sie die aktuellen Zinssätze kennen. Edmunds ist eine nützliche Quelle, um sich über diese versteckten Anreize zu informieren. Edmunds gibt auch Informationen zu den verborgenen Anreizen und den beworbenen Rabatten. Um nun die Händlerkosten zu berechnen, sollten Sie diese verborgenen Anreize von den Gesamtkosten abziehen.

3. Der letzte Schritt bei der Berechnung des ursprünglichen Preises des Fahrzeugs ist die Ermittlung der endgültigen Händlerkosten. Normalerweise sieht man, dass der Händler 5000-6000 $ mehr als den ursprünglichen Preis verlangt, den er an den Hersteller gezahlt hat. Natürlich müssen sie ihre Provision aus dem Deal herausnehmen, aber glauben Sie nicht, dass 5000 Dollar zu viel sind? Informieren Sie sich selbst, indem Sie die oben genannten Quellen besuchen und diese Informationen irgendwo aufzeichnen. Dies wird bei Ihren Verhandlungen mit dem Händler sehr nützlich sein.

4. Nächster Schritt, ja du hast es erraten! Jetzt können Sie dem Händler Ihr Angebot unterbreiten. Seien Sie darauf vorbereitet, das Geräusch zu hören, das durch das Einsaugen von Luft durch die Zähne erzeugt wird. Jetzt ist es das Wichtigste, dem Schmatzen zu widerstehen, egal wie schwierig es ist. Dies ist ein schwieriger Schritt, und das Angebot, das Sie letztendlich machen, wird sich zweifellos von Person zu Person unterscheiden, abhängig von Ihrer finanziellen Situation. Es wird empfohlen, dass Sie bei $ 4000-5000 unter dem vom Händler angebotenen Preis beginnen. Dies mag für die meisten Händler eine Überraschung sein. Behalten Sie jedoch den Überblick und zeigen Sie ihnen alle Fakten und Zahlen, die Sie aus den verschiedenen Online-Quellen gesammelt haben. Sie könnten streiten und versuchen, Sie ein wenig zu erheben. Nun, 1000-2000 $ höher zu gehen schadet nicht, wenn Sie das Auto wirklich wollen. Wenn der Händler immer noch nicht einverstanden ist, fahren Sie fort. Denken Sie daran, den Händler nicht zu bevormunden, Sie sind hier gleichberechtigt!
Dealer-Verhandlungstaktik

– Ein sehr häufiger Trick, den einige Verkäufer spielen, ist die Erlaubnis eines Vertriebsleiters. Erlauben Sie ihnen nicht, danach jemanden zu fragen, sonst wiederholen Sie Ihr Angebot an alle, ohne sich jemals niederzulassen.

– Manchmal müssen Sie lange warten, bevor Sie Ihre endgültige Entscheidung erfahren. Diese Taktik funktioniert sehr gut, wenn Sie sich dessen nicht bewusst sind. Seien Sie vorbereitet, nehmen Sie Lesestoff oder Ihren Laptop mit und nutzen Sie Ihre Wartezeit optimal aus.

– Wenn eine Person Sie nicht zu Bedingungen bringen kann, wechselt sie den Unterhändler. Der nachfolgende Verhandlungsführer – meistens der Verkaufsleiter – könnte heißherzig sein, Entscheidungen schnell treffen und Gott weiß was sonst noch. Also, wieder vorbereitet sein

Autoankauf Karlsruhe