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Wenn Sie zum ersten Mal mit dem Verkauf Ihres Autos beginnen, sind Sie möglicherweise schockiert, wie wettbewerbsfähig der Markt ist. Dies bedeutet, dass potenzielle Käufer eine sehr große Auswahl haben. Um sicher zu sein, dass Sie Ihr Auto verkaufen und den besten Preis erzielen, müssen Sie mehr tun, als es nur auf den Markt zu bringen und sich zurückzulehnen – Sie müssen alles tun, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Den Markt verstehen

Ihr erster Schritt besteht darin, den Markt für Ihr bestimmtes Auto zu verstehen – zum Beispiel, ob es sich um ein beliebtes Modell handelt, das sehr gefragt ist, oder ob es sich um eine weniger modische Marke handelt, die einen niedrigeren Preis erzielen könnte. Darüber hinaus sollten Sie den spezifischen Markt für Ihren Fahrzeugtyp kennen. Wenn es sich beispielsweise um eine Familienlimousine oder einen SUV handelt, richten Sie sich an einen anderen Käufertyp als an einen Sportwagen.

So legen Sie den Preis fest

Der spezielle Markt für Ihr Auto hilft Ihnen bei der Bestimmung des Preises, aber es gibt auch andere Faktoren. In der Tat ist die Entscheidung über den Preis einer der schwierigsten Aspekte beim Verkauf eines Autos, da Sie so viel wie möglich erhalten möchten, ohne die Leute durch Überpreise abzuschrecken. Als Ausgangspunkt können Sie das Nada Gold Book oder das Kelley Blue Book verwenden, die in Bibliotheken oder online erhältlich sind. Diese geben Ihnen einen Hinweis auf den Preis für ein Auto Ihrer Marke und Ihres Jahres. Denken Sie jedoch daran, dass der Preis von anderen Faktoren beeinflusst wird, einschließlich des Zustands und der Kilometerleistung des Autos.

Vorteile nicht Funktionen

Wenn Sie für Ihr Auto werben, müssen Sie immer noch berücksichtigen, wie wettbewerbsfähig der Markt ist, und sich an das Prinzip erinnern, dass sich Vorteile und nicht Funktionen verkaufen. Gehen Sie also nicht auf die technischen Daten des Autos ein, obwohl Sie sie für Leute einschließen können, die es wissen wollen. Versuchen Sie, ein Alleinstellungsmerkmal (USP) zu identifizieren, und betonen Sie dies sowie alle anderen Verkaufsargumente, die es der Konkurrenz voraus machen. Wenn Sie die besonderen Verkaufsargumente identifiziert haben – geringe Kilometerleistung, ausgezeichneter Zustand, zuverlässig, sehr sparsam im Kraftstoffverbrauch -, verwandeln Sie diese in Vorteile für den Käufer und betonen Sie diese in Ihrer Anzeige. Zum Beispiel gibt Ihnen ein zuverlässiges Auto Sicherheit.

Der Verkauf eines Autos ist voller Unsicherheiten und kann ziemlich ängstlich sein. Ihr Ziel ist es, einen schnellen und nicht langwierigen Prozess zu gestalten und ihn sowohl für den Käufer als auch für Sie selbst so positiv wie möglich zu gestalten. Wenn Sie die Geheimnisse des Verkaufs anwenden, die überall sonst vorherrschen, sind Sie dem größten Teil des Marktes weit voraus.

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