Negotiation Know-How: Getting a Better Price on Your New Car

Sie sind bereit, Ihr Auto zu verkaufen, haben aber keine Ahnung, wie hoch der “richtige” Listenpreis ist. Sie möchten das Fahrzeug nicht zu hoch bewerten und potenzielle Käufer abschrecken, aber Sie möchten es auch nicht zu niedrig bewerten und das Auto oder den LKW für weniger verkaufen, als Sie hätten haben können. In diesem Abschnitt erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Fahrzeug zu einem wettbewerbsfähigen Preis bewerten können.

  • Besuchen Sie Edmunds.com und KBB.com, um Ihr Fahrzeug virtuell beurteilen zu lassen. Beide Websites bieten Werte für private Parteien oder den Preis, den Sie für Ihr Fahrzeug erwarten können, wenn es an einen privaten Käufer verkauft wird. Edmunds ist die verbraucherfreundlichere Website, sodass Sie höhere Werte für private Parteien erwarten können. Kelley Blue Book (KBB) veröffentlicht seit 1926 Fahrzeugwerte und ist für Händler günstiger als für private Partyverkäufer. Jede Site beginnt mit einem nationalen Grundpreis und passt ihn dann basierend auf Ihrer Beschreibung des Autos an. Zu den Merkmalen, die sich auf den Preis auswirken, gehören: Kilometerstand, Farbe, Optionen, Region und Zustand. Achten Sie bei der Prüfung der Endwerte, die jeder Standort bereitstellt, darauf, die Zustandsanpassung genau zu prüfen. Wenn Ihr Auto “Car Appeal” hat, können Sie aufgrund des verbesserten Zustands Ihres Fahrzeugs mit einer Wertsteigerung von über 5% rechnen.
  • Überprüfen Sie den Listenpreis für ähnliche Fahrzeuge in Ihrer Nähe. Nachdem Sie nun wissen, unter welchem ​​ähnlichen Fahrzeug Ihr Fahrzeug gelistet sein soll, müssen Sie herausfinden, unter welchen ähnlichen Fahrzeugen aufgeführt werden soll. Es gibt buchstäblich Hunderte von Websites, auf denen Fahrzeuge zum Verkauf angeboten werden. Die beiden größten sind Cars.com und AutoTrader.com. AutoTrader hat zu jedem Zeitpunkt über 3 Millionen Fahrzeuge zum Verkauf, während Cars.com 2,5 Millionen Angebote hat. Der Suchvorgang ist für beide Websites sehr einfach. Überprüfen Sie nicht nur die Händlerpreise, sondern auch die Preise für private Feiern. Ungefähr 5 bis 10% der Einträge auf Cars.com sind private Partyeinträge, während weniger als 1% der Einträge auf AutoTrader sind. Vehix ist eine andere Seite mit einer ganzen Reihe von privaten Partyeinträgen. Sie haben fast 1 Million Fahrzeuge zum Verkauf angeboten und eine größere private Party-Präsenz als AutoTrader. Wenn Sie diese Websites überprüfen, sehen Sie, zu welchen Preisen Ihre Konkurrenten ähnliche Autos zum Verkauf anbieten.
  • Überprüfen Sie, wofür ähnliche Fahrzeuge verkauft wurden. Sie werden auf Cars.com oder AutoTrader nicht finden, wofür Fahrzeuge tatsächlich verkauft wurden, aber Sie können dies bei eBay Motors tun. Oben auf der Suchergebnisseite befindet sich ein Bereich “Was es wert ist”, der Ihnen den niedrigsten und höchsten aktuellen Verkaufspreis für das Fahrzeug bietet, an dem Sie interessiert sind. Um einen Drilldown zu diesen Werten durchzuführen, scrollen Sie auf der Seite zur Registerkarte “Suchoptionen” und wählen Sie “Abgeschlossene Einträge”. Auf diese Weise erhalten Sie alle ausgefüllten Angebote, unabhängig davon, ob sie tatsächlich verkauft wurden oder nicht. Sie werden feststellen, dass die meisten Angebote nicht verkauft wurden, aber es gibt immer noch mehr als genug verkaufte Angebote (die Preise sind grün), um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was Sie für Ihr Fahrzeug verlangen sollten. Um auf abgeschlossene Angebote zugreifen zu können, müssen Sie ein bei eBay registrierter Benutzer sein. Der Registrierungsvorgang dauert jedoch weniger als 5 Minuten.

Wenn Sie diese einfachen Richtlinien befolgen: Wenn Sie überprüfen, wofür Ihr Auto verkauft werden soll, wofür ähnliche Fahrzeuge aufgelistet sind und welche ähnlichen Fahrzeuge kürzlich für Sie verkauft wurden, können Sie einen wettbewerbsfähigen anfänglichen Listenpreis für Ihr Fahrzeug festlegen – einen, der dies tut führen zu vielen Anrufen von potenziellen Käufern, während sie auch nicht zu günstig sind.

Autoankauf Mainz