Illustration Car Vintage Stock Vectors, Images & Vector Art ...

Das scheint eine seltsame Frage zu sein, nicht wahr? Aber in Wirklichkeit ist es eine sehr gute Idee. Um ein erfolgreicher Autoverkäufer zu sein, müssen Sie in der Lage sein, eine für Sie geeignete Formel zu befolgen, um sich als Profi zu präsentieren, der weiß, wie man Autos verkauft. Denkt über die Schritte nach, die Sie unternehmen, um einen Autoverkauf abzuschließen: Sie begrüßen den Kunden; Sie bauen eine Beziehung zu ihnen auf, damit sie sich entspannen können. Sie untersuchen ihre besonderen Bedürfnisse durch Gespräche. Sie präsentieren ihnen das Fahrzeug mit einem kurzen Überblick über die Funktionen. Sie demonstrieren ihnen das Fahrzeug mit einer detaillierteren Abfahrt und nehmen es mit auf eine Fahrt. Sie überwinden alle Einwände, die sie möglicherweise haben, mit wahrheitsgemäßen Aussagen und Logik. und Sie schließen den Verkauf. Puh, das ist viel Zeug!

Warum ein Skript?

Wenn Sie sich hinsetzen und ein Skript in Ihrem Kopf ausarbeiten, wie Sie mit jedem dieser verschiedenen Schritte umgehen, werden Sie feststellen, dass Ihr Verkaufsgespräch leichter zu geben ist. Sie werden nicht stammeln, Sie werden in der Lage sein, jede Situation zu bewältigen, die auftritt, wenn Sie sich mitten im Verkauf befinden, und Sie werden feststellen, dass Ihre Professionalität und Ihr Selbstvertrauen stärker sind als je zuvor. Mit einem Skript können Sie Ihre Gelassenheit bewahren und entsprechend handeln, auch wenn Sie neu im Autoverkaufsgeschäft sind.

Und was habe ich in mein Drehbuch geschrieben?

Was Sie in Ihr Skript einfügen, hängt von Ihrem speziellen Verkaufsstil ab. Das erste, was Sie tun sollten, ist natürlich Ihre Begrüßung, und Sie werden tatsächlich ein besseres Ergebnis von Ihrem potenziellen Kunden erzielen, indem Sie sich sofort mit Ihrem Namen vorstellen, als nur zu sagen: “Kann ich Ihnen helfen?”. Wenn Sie sagen: “Hallo, willkommen bei Everyday Motors, ich bin Eric und Sie wären es”, erhalten Sie ihren Namen sofort mit einer Einführung in die Person, die sonst noch bei Ihrem Kunden ist.

Das nächste, was Sie Ihrem Skript hinzufügen möchten, ist eine Möglichkeit, eine Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Kunden aufzubauen. Smalltalk ist eine großartige Möglichkeit, Ihre neuen Freunde zu gewinnen. Wenn Sie einen gesunden Menschenverstand und eine gemeinsame Basis verwenden, können Sie Ihre Kunden dazu bringen, sich zu öffnen und sich entspannt zu fühlen, wenn Sie ein Auto bei Ihnen kaufen. Verwenden Sie ein allgemeines Thema wie Sport oder Haustiere, um mit Ihren Kunden zu scherzen und ihnen ein gutes Gefühl zu geben, dort zu sein. Sie können das Gespräch dann in ihre Bedürfnisse und das, wonach sie suchen, in das neue Fahrzeug verschieben, das sie kaufen möchten.

Denken Sie schließlich daran, durch Ihre Interaktion mit Ihrem Kunden professionell und höflich zu bleiben. Höflich und optimistisch während des Prozesses zu sein, wird einen Eindruck auf sie hinterlassen und sie werden bereit sein, den Verkauf abzuschließen.

https://www.bares4cars.de/duisburg/