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Eine Karriere als Autoverkäufer kann sehr lohnend sein. Das Einkommenspotenzial hängt davon ab, wie gut Sie vorbereitet sind. Wenn Sie gerne im Auftrag arbeiten, an sich selbst glauben und Verantwortung für Ihre persönliche Entwicklung übernehmen, ist der Verkauf von Autos möglicherweise die Karriere für Sie. Es stimmt, es gibt viele Möglichkeiten für gute Autoverkäufer. Auch stimmt, es gibt signifikante Umsätze in den Autoverkäufen.

Warum ist das so? Warum würde es in einer Branche mit einem kontinuierlichen Pool neuer und wiederkehrender Käufer so hohe Umsätze geben? Die Antwort: Viele sehen eine Karriere als Autoverkäufer nicht als Karriere an. Das ist ihr Untergang, den Autoverkauf nicht als Karriere und nicht als “Job” zu sehen, bis etwas Besseres eintritt. Und diejenigen, die bleiben, übernehmen keine Verantwortung für ihren Erfolg.

Es gibt eine Lösung. Jeder, der es ernst meint mit einer Karriere als Autoverkäufer, kann im Autoverkauf erfolgreich sein, indem er die Essenz der folgenden 5 Cs …

  • Engagement
  • Vertrauen
  • Kompetenz
  • Kommunikation
  • Mut

Engagement

Wie jede Berufung, wenn Sie ernsthaft über eine Karriere als Autoverkäufer nachdenken wollen, dann verpflichten Sie sich als Karriere. Engagement bedeutet, Zeit, ja Ihre Zeit, in das Erlernen der Kunst und Wissenschaft des Verkaufens zu investieren. Sie müssen Ihre Verkaufsfähigkeiten und sich selbst kontinuierlich weiterentwickeln. Sie sind für Ihren Erfolg verantwortlich. Eine Autoverkaufskarriere ist viel mehr als Produktwissen.

Vertrauen

Vertrauen entsteht durch das Wissen, dass Sie auf die Herausforderung vorbereitet sind und bereit sind, jeden zu treffen und zu begrüßen, der durch die Tür des Händlers geht. Vertrauen bedeutet, an sich selbst zu glauben und zu akzeptieren, dass die Person gegenüber Ihnen bei jeder Interaktion nur Ihr Bestes erhält. Es versteht sich, dass ein Nichtverkauf nicht persönlich ist.

Kompetenz

Kompetenz bedeutet, Ihr Produkt in- und auswendig zu kennen. Wenn Sie ein Autoverkäufer in einem neuen Autohaus sind, kennen Sie Ihre Marke und Ihren Hersteller. Studiere die Modelle. Erfahren Sie, was sie von ähnlichen Modellen Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Finden Sie heraus, mit welchen Macken Ihre Konkurrenz gegen Ihre Modelle antritt, und bereiten Sie sich darauf vor, damit umzugehen.

Kommunikation

Verstehst du die Dynamik effektiver Kommunikation? Ist dir bewusst, dass du mehr zuhören solltest als du sprichst? Haben Sie sich geneigt, Fragen zu stellen, die der Interaktion einen Mehrwert verleihen? Wie gut kannst du auf Körpersprache hören? Kommunikation ist viel mehr als das, was wir sagen.

Mut

Es mag seltsam erscheinen, Mut als einen der 5 Cs für den Erfolg von Autoverkäufen zu haben. Der Schwerpunkt liegt hier darauf, den Mut zu haben, zu sagen: “Ich weiß es nicht.” Eine Schwäche vieler, die Autoverkäufer sein wollen, ist, dass sie das Gefühl haben, wenn sie die Frage eines potenziellen Kunden nicht beantworten können, sollten sie sich eine vernünftige Antwort ausdenken. Dies ist ein sicherer Weg zu einem No Sale.

Da haben Sie es, 5 Cs zum Erfolg beim Verkauf von Autos. Da sind andere. Dies sind die Kern-Cs. Diejenigen, die befolgt werden, bieten Ihnen höchstwahrscheinlich Erfolg in einer Karriere als Autoverkäufer.

Der Autor, Jeffrey Doucet, ist ein Verkaufscoach und Mentor. Jeffrey ist der Schöpfer von Selling-Process-Tips.com und hat sich zum Ziel gesetzt, leicht zugängliche Verkaufserfolgstechniken für Auto und Wohnmobile bereitzustellen. Als Sales Mentor und Coach ist er für die Effektivität seines Prospektions- und Follow-up-Erfolgssystems bekannt. Jeffrey ist ein Pionier bei der Verwendung von Video-E-Mails zur Kundenbindung und zum Marketing.

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